Tecniche di Vendita - Base
Corso di Perfezionamento della durata di 16 ore sullo sviluppo delle tecniche di vendita di base.
Destinatari:
Venditori Agenti e Tecnici Commerciali
Obiettivi formativi:
Acquisire tecniche per conoscere adeguatamente le fasi del processo di vendita, definire gli obiettivi, acquisire le tecniche più adatte da utilizzare nei diversi momenti della negoziazione, sviluppare competenze in comunicazione per gestire con efficacia la relazione col cliente ed arrivare con successo alla conclusione della vendita.
Programma del corso:
Conoscere il proprio mercato: il marketing per il venditore
Organizzare la propria azione di vendita
Applicare le regole di base di una buona comunicazione
Padroneggiare gli strumenti di dialogo con il cliente
Utilizzare un filo conduttore per dirigere la vendita
Preparare una visita
Stabilire un contatto positivo con il cliente
Far parlare il cliente
Strutturare e adattare le proprie argomentazioni
Presentare il prezzo
Gestire le obiezioni del cliente
Concludere per vendere
Preparare la visita successiva
Utilizzare il telefono come strumento di vendita
Docenti: Consulenti e Professionisti di settore
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