Tecniche di Vendita - avanzato
Corso di Perfezionamento della durata di 16 ore sullo sviluppo delle tecniche di vendita ad un livello avanzato.
Destinatari:
Venditori Agenti e Tecnici Commerciali
Obiettivi formativi:
Affinare le tecniche di vendita con metodi e strumenti di comunicazione e di negoziazione finalizzate alla costruzione di una strategia commerciale efficace e durevole.
Programma del corso:
Conoscere l’azienda e i suoi bisogni, approccio consulenziale, capacità d’ascolto e capacità di fare domande
La comunicazione di qualità: come adattare il proprio stile di approccio ai differenti interlocutori, costruire un clima di fiducia e di credibilità ed identificare lo stile di acquisto del cliente
Costruire, valorizzare e sostenere la propria offerta
Il momento della verità, ovvero come concludere per vendere
Le trattative difficili: analisi di casi pratici e soluzioni
Costruire e mantenere il rapporto con il cliente
Laboratorio pratico: sviluppare comportamenti per suscitare l’interesse del cliente o prospect, analizzare in modo completo i bisogni del cliente, personalizzare la propria proposta per rafforzare l’impatto sul cliente e guidare il cliente verso la decisione
Docenti: Consulenti e Professionisti di settore