Tecniche di Vendita - avanzato

twicepixCorso di Perfezionamento della durata di 16 ore sullo sviluppo delle tecniche di vendita ad un livello avanzato.

Destinatari:

Venditori Agenti e Tecnici Commerciali 

Obiettivi formativi:

Affinare le tecniche di vendita con metodi e strumenti di comunicazione e di negoziazione finalizzate alla costruzione di una strategia commerciale efficace e durevole.

Programma del corso:

Conoscere l’azienda e i suoi bisogni, approccio consulenziale, capacità d’ascolto e capacità di fare domande 
La comunicazione di qualità: come adattare il proprio stile di approccio ai differenti interlocutori, costruire un clima di fiducia e di credibilità ed identificare lo stile di acquisto del cliente
Costruire, valorizzare e sostenere la propria offerta
Il momento della verità, ovvero come concludere per vendere
Le trattative difficili: analisi di casi pratici e soluzioni
Costruire e mantenere il rapporto con il cliente
Laboratorio pratico: sviluppare comportamenti per suscitare l’interesse del cliente o prospect, analizzare in modo completo i bisogni del cliente, personalizzare la propria proposta per rafforzare l’impatto sul cliente e guidare il cliente verso la decisione

Docenti: Consulenti e Professionisti di settore

 

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