Negoziazione Commerciale
Corso di Perfezionamento della durata di 16 ore sulle tecniche di negoziazione applicate alla vendita.
Destinatari:
Venditori Agenti e Tecnici Commerciali
Obiettivi formativi:
Sviluppare strumenti per la gestione efficace di tutti i tipi di negoziazione commerciale con tutti i tipi di interlocutore, padroneggiando le più affermate tecniche di negoziazione, identificando i differenti stili negoziali, preparando al meglio ogni fase della negoziazione commerciale.
Programma del corso:
Conoscere il proprio mercato: il marketing per il venditore
Prepararsi al meglio alla negoziazione commerciale
Il rapporto compratore-venditore
Preparare la negoziazione commerciale per avere spazio di manovra
Mirare ad una vendita ad alto margine
Difendere il prezzo: gestire e resistere alle obiezioni
Identificare e sventare i trucchi del compratore
Tecniche di negoziazione win-win
Arrivare alla conclusione
Facilitare la presa di decisione: l’arte di concludere la negoziazione
Docenti: Consulenti e Professionisti di settore
Condividi questo articolo
